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硅谷
新型孵化器DotZero：不光帮忙融资，还要打创业者分享社区
注：DotZero是巴基斯坦的一家旨在为科技类创业公司提供有利环境的联合办公社区，企业家和技术爱好者们可以在这里收集和交换意见。它不仅为创业公司们提供了一个实体空间，而且还是一个创造就业、投资机会的平台。不妨读读它的故事吧！
位于卡拉奇（巴基斯坦港市）的联合办公空间之一的DotZero是一个为多样化创业公司构建共享环境以鼓励创新的社区。最初创业的四名企业家提出，DotZero的目标是为科技类创业公司创造和催化一个生态系统。对于企业家、技术爱好者和其他对此领域感兴趣的人来说，这会是一个无所不包的“社区空间”。
第一次让DotZero有了质的跨越的就是其发愤图强、誓死效忠的创业团队。所有的四个成员：Imran Moinuddin、Yusuf Jan、Atif Azim和Farzal Dojki都有着令人印象深刻的创立高科技公司的光辉历史，而且他们都渴望向更广阔的生态系统传播他们的远见和洞察力。相信这样雄厚的团队力量一定会达到事半功倍的效果，毕竟他们有着帮助早期创业公司发展壮大的经验，而这些经验也都将慢慢地传播给其他企业家。总体而言，DotZero所做的一切就是在回馈社会。
DotZero想充分发挥巴基斯坦充满活力的创业精神。2013年，网上购物市场Freelancer.com宣布巴基斯坦是其平台的第三大用户群，紧跟印度和美国。同样的情况也发生在Elance、 Odesk、 Guru这些门户网站上，足以见得其蓬勃向上创业精神。事实上，一大批巴基斯坦当地的合格专业人员都愿意为他们自己工作，其专业范围也相当广，从软件开发到平面设计，各色各样。当然了，这些专业人士并不仅局限于卡拉奇、拉合尔和伊斯兰堡这些主要城市，二线城市也是有相当大比重的。
创业公司在成为DotZero的一份子之前，是要经过重重考验的。每一份申请书都会由专业团队进行评估，他们会分析其商业模式、未来计划的可持续性，同时还会调查团队成员的背景，以确保他们还有增值空间。对于DotZero联合创始人Imran Moinuddin来说，拥有野心是关键，这甚至会决定他们是否能够通过审核。他向亚洲科技表示：“商业计划书可以调整和改造，让产品倍具吸引力，然而最关键的还是拥有一颗渴望成功的心，要想成为一名成功的企业家，永远不能半途而废。如果一个人能肯定自己，相信团队，那他就已经成功一半了。”
跌宕起伏的创业路
Moinuddin是名数据分析专家，也是创业公司Nexdegree的CEO，他相信，凭借自己的创业经验足以引导羽翼未丰的DotZero。曾是美国斯坦福大学毕业生的Moinuddin辞掉了纽约令人垂涎的生物识别技术顾问的工作，搬回巴基斯坦，开始创业。他表示：“2006年，巴基斯坦引入了很多稳定的外国投资，有着友好的创业政策，我认为这是个让我可以冒险尝试真正热爱的东西的好时机。”
最初，Moinuddin和他的以前的两个同事合伙开设店铺，然而几个月后，Moinuddin和他的伙伴就意识到他们并没有共同的愿景，所以就拆分了公司。就这样，Moinuddin成为了自己创业公司的唯一领袖。
早期的摸爬滚打总是令人头疼的，他回忆说：“我不得不节衣缩食因为我的项目根本就不被接受。”然而成功就在他完成了第一个任务后悄然而至，而任务就是为一个英国客户提供自动备份解决方案。总薪酬其实也就50美元。欣喜若狂的 Imran请他整个团队出去吃晚饭，那天晚上他告诉他们：“一个好的开始是远远超过金钱所带来的意义的。你成功了，也就不差钱了。”
然而，由于缺少机会，财务、业务、营销渠道又得不到支持,Moinuddin前进的步伐特别缓慢。在找到正确的运营之道前，他只能一次又一次的品尝失败的滋味。但也正是这些经验让他相信过程才是最重要的。他表示：“许多早期创业公司认为，只要有了一个突破性的想法，就应该立马投入精力去研究，但是，在这之前，你必须向后退一步，看看整个大局。好好想一想，我的解决方案会如何运作呢？谁是我的目标受众？我是在解决实际问题吗？还是说这只是我的臆想？”
意见反馈带来的经济增长
DotZero的核心要素之一就是无限循环的进行意见反馈。创业公司会定期在共享工作空间向其他公司寻求意见，并建立各种领域的专业团队。每个星期创业公司都需要向整个DotZero汇报他们的进步之处，而DotZero尤其鼓励建设性的反馈意见和批评。管理层还会定期举办网络会议，演讲访问，并安排天使投资机会。整个DotZero社区都有散发着友情和团队的精神气息。
Moinuddin坚信，给早期创业公司提供网络，培训，产品开发方面的援助是特别重要的。他表示：“在巴基斯坦，创业公司失败一次都是相当奢侈的，其投资者比成熟市场的更没有耐心，因此你一定要深思熟虑之后再潜入研发，进行产品设计和测试。”
在缺少风险投资的巴基斯坦，像这样的援助显得更为有价值。传统的风投不仅会提供投资，还会给创业公司提供专业网络权限。此举创造的协同效应是非常宝贵的，极大地加快了增长速度。Moinuddin表示，巴基斯坦现有的基金分配体制抑制了生态系统的发展。被动的天使投资人确实有提供投资，但他们想获得的股权和投资却是不成比例的。此外，他们中大多数人都只能看得到短期收益，没有收购该公司的长远眼光。很多创始人未经过精心策划就忙于实施解决方案，这样对投资回报抱有不切实际的期望损害了整个生态系统。
Moinuddin打算加倍努力，以确保在他的保护伞下的创业公司都能获得为达到临界质量所需的网络和资源。虽说创业公司都能够高效地、创新地运作，但Moinuddin相信，通过对执行策略的控制以降低风险还是相当重要的。为了帮助早期的创业公司磨练他们的模型，Moinuddin会定期利用其遍布世界的关系网及垂直行业，例如传媒，时尚和分析学。他表示：“战略相关性和定位是关键，我们总是敦促创始人们花大时间去制定目标，并授权给他们所有必要的实现该目标的工具。”
渗透在DotZero的这种文化会也会促使其居民企业不满足于普通而实施尖端创新的解决方案。DotZer还与巴基斯坦一些其他的组织进行了合作以构建一个生态系统，例如：联合办公社区i2i、全球创业社区StartupGrind、软件公司P@ SHA、巴基斯坦最大的科技孵化器Plan 9。然而，Moinuddin并不满足于当下。他的下一个大项目会是什么呢？会是为想要进入C系列融资并想在全球扩展产品的创业公司作指导吗？
（编译：Jane）
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硅谷
Clearbit：帮助客户从电子邮箱地址挖掘销售线索
这个人重要吗？从电子邮件地址来判断这一点，并不是一件很容易的事情，但对于分析销售线索的商家来说，这却是一个关键问题。要把这个问题搞清楚，通常意味着浪费时间去努力思考，或者不得不与声名狼藉的数据提供者进行合作。
Clearbit 想让客户更清楚、更简单地去了解电子邮件地址或公司域名背后的人是谁。Clearbit 在上个月推出后，已从 SV Angel 和 First Round Capital 这样的知名风险投资那里获得大约 200 万美元的融资，这对 Clearbit 来说无疑是一个良好的开端。“我们的目标是抓取少量数据并进行分析，”Clearbit 联合创始人兼首席执行官 亚历克斯·麦卡考（Alex MacCaw）说道。
为什么企业会需要 Clearbit 呢？想象一下，如果能从网上获取大量站内销售线索，或是看到很多人注册获取免费增值产品中的免费服务，那会是怎样的一番情景呢？在只有对方电子邮件地址的情况下，你如何知道你的销售团队应该优先联系哪些客户呢？
Clearbit 的 API 可以获取一个人的电子邮件地址，并告诉客户这个人的名字、职位、公司、和社交媒体账户。通过这些线索，你能知道他是不是一家具有购买力的企业首席信息官，是否应该立即与之联系。如果你有时间，你可能想要追踪试用你服务的低级别员工，或者你可以忽略一些看起来不会购买你企业软件的用户。
Clearbit 还可以通过分析域名告诉客户，线索来自于什么样的公司，包括该公司的员工人数、市场类别及融资情况等等。这样，客户就能通过这条线索了解该公司的规模和经营类型，而此类公司通常会购买他们的产品，所以他们应该关注与之相关的每一条线索，比如这家公司规模是太大还是太小，产品定位是否出现了问题等等。
为此，ClearbitAPI 会对那些完全免费的公开信息进行梳理。用户通常可以从谷歌中搜到此类信息，只不过 Clearbit API 会自动完成这件事。麦卡考表示，这意味着 Clearbit 尊重用户隐私。
Clearbit 也在自己搜集数据，比如说“关于”（About）页面及 SSL 证书等。麦卡考表示，Clearbit 不会从第三方来源购买个人数据，毕竟，这种数据可能来自于黑客或垃圾邮件制作者。他说，你必须从一开始就掌握联系人信息，毕竟，你无法输入一个人的名字，然后便获得他或她的电子邮箱地址。
Clearbit 此前还推出过一个 API，客户可以借此了解某个人是否上了政府观察名单（watch list），而在决定是否聘请此人到公司工作或是与之建立合作的时候，这种信息就有了用武之地。
Clearbit API 的客户包括 Stripe（麦卡考前雇主）、Intercom、Asana、MailChimp 和 ZenPayroll 等公司。他们既可以在后台使用 Clearbit，也可以将其整合到自家内部办公系统中，比如 Rapportive 工具。Clearbit 提供 两种服务套餐 ：每月 99 美元的套餐，每个 API 可打 12,500 个电话；每月 499 美元的套餐，每个 API 可打至少 25 万个电话。
麦卡考告诉我：“我们的目标不是成为 CRM（客户关系管理系统），而是增 加他们的数据量。我们希望成为一个数据基础设施提供商，我们不会有一个公共面孔，但我们会为 Stripe 这样的服务提供技术。”得益于从 SV Angel、First Round、Fuel Capital、Zetta 等投资公司以及纳瓦尔·拉维坎特（Naval Ravikant）等天使投资人那里获得的 200 万美元融资，Clearbit 的付费客户数量突破了 100 家，而且还在以每个月 30%的速度增长，因此该公司预计不久便能达到收支平衡。
鉴于企业级软件免费增值分销模式的兴起，所以 Clearbit 的商业模式特别明智。Dropbox 和 Asana 等公司如今不再想法设法讨好 CIO（首席信息官）了，而是用免费产品来吸引普通员工的注意，希望让大量员工注册使用其产品，直至他们的老板付费购买其服务。Clearbit 可以帮助软件厂商锁定具有这种购买力的潜在买家。
FullContact 等竞争对手也在努力提升商业情报数据的质量，但麦卡考坚称，“没有一家考虑将这种数据作为其他业务的支柱。”不过，决定成败的因素是数据的质量。如果 Clearbit 的服务不能给客户带来稳定、可靠的回报，客户就将投入竞争对手的怀抱。
Clearbit 接下来希望推出更多的 API，用于地理围栏（geofencing）、信用调查、背景调查等方面。 麦卡考最后表示：“编程人员常常被认为一个人可以当作十个人使用。如果 你为他们提供了必要的支持，编程人员就能以一当百。我坚信下一代技术创新将源于对基础设施的基本改进。”
来源：TC
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硅谷
硅谷科技创新者都有哪些特征？
硅谷，作为大多数知名科技企业和成千上万初创企业的大本营，这里诞生了一代又一代的科技创新人才。这里既有有技术、有能力的创始人，也有具有无比视野的人，这些天才创造了无数产品和服务，它们改变了世界。我们不禁要问，最好的创业者和普通创业者之间究竟有什么差别？
Fred Terman被誉为是“硅谷之父”，他也是一个伯乐，他能够一眼就在人群中找到真正的天才。1925年的时候，他加入了斯坦福大学的工程学院，他的学生们有很多都取得了傲人的成就，这些人都在很小的时候就展露出了自己的天才本性。在这些人中，最著名的包括William Hewlett和David Packard，这两个人创立了著名的IT企业惠普，他们创业的地方，就在离校园仅仅两英里远德加州Palo Alto。Russell和Sigurd Varian兄弟也是Terman的学生，他们创立了Varian Associates，并且发明了速调电子管，这种设备成为了最常用的微波放大器。
Terman也是上述两家企业的早期投资人，而且进入了两家公司的董事会。要知道这两家企业时硅谷最早上市的第一批企业之一。Terman投资过的其他企业还包括Ampex和Watkins-Johnson等硅谷初创企业先锋。
Terman于1982年过世，他有着别人无法比肩的能力，那就是找到下一个将会改变世界的创业天才。这项技巧，也是他通过学习而得来的。而他的学习对象，就是他的父亲，斯坦福大学心理学家Lewis Terman，美国第一个被广泛使用的IQ测试的发明人。
小Terman对于硅谷的贡献可谓“罄竹难书”，在他全部的职业生涯中，他一直在实践自己从父亲那里学来的本领，为硅谷发现人才，培养人才，并且滋养这些人才。然而，发现天才是一回事，理解这些天才复杂的理念，则是另一回事。
硅谷的另一个传奇，有过多次创业经历的Steve Blank就曾表示：“工程人员就像是艺术家。这些人眼中的愿景是其他人无法看到、听到、更无法理解的。与创业相似的其他领域，只有艺术。我曾听到过这样一个故事，也许它的真实性有待考证，但是足以说明一些问题。有一次一个人走进米开朗基罗的工作室，看到了一大块大理石，于是他问米开朗基罗： ‘这是什么？’米开朗基罗对他说： ‘这是你所见过的最美的雕塑。’那个人说： ‘这只是一块儿大理石啊。’米开朗基罗说： ‘你3年后再回来看吧。’3年之后这个人回到这里，他所看到的就是著名的《哀悼基督》。那个人问道： ‘你是如何做到的？’米开朗基罗说： ‘它一直都在那里，我只是把它周围的石头去除了。’ 这个故事非常好的展示了每一个创业者的心声，乔布斯、Elon Musk……只要是你能够想起来的创业领袖，他们都是这样。
我们也许永远也无法理解这些天才脑子最深处究竟在想些什么，毕竟天才的思想和普通人的思想之间的区别，就像是普通的自然现象和促进进化的自然现象之间的区别。但是我们至少能够分析一下他们的思考方式。
Blank表示：“和艺术一样，创业也是一个由热情驱动的工作。这个工作在大部分的时候都会让你感到很痛苦。你的联合创始人会推出，你会发现资金总是不够用，你最优质的客户回转投你的竞争对手，VC会在董事会上朝你大喊大叫。正常人为何会选择创业？你完全可以选择一个普通的工作，每天定点下班和家人相聚。这个问题也适用于艺术家，为何会有人忍受多年的痛苦创作一幅画作，然后再把画卖掉？创业者和艺术家一样，他们对于各自领域的热爱让他们不断向前。”
创业就像咀嚼碎玻璃
Blank是硅谷创业传奇中的一员。1978年，从美国空军退役2年之后，他来到了硅谷，开始了他的科技企业生涯。他加入的第一家公司是战略观察技术企业ESL Incorporated。在那之后，Blank自己创立了多家初创企业，包括半导体企业Zilog和MIPS Technologies以及客户关系管理软件开发企业Epiphany，这家企业在1999年成功完成IPO，并且募资6600万美元。
同样是在1999年，他选择了退休，并且于2005年出版了《Epiphany四部曲》一书。他在书中详细阐述了Epiphany从成立到取得成功的详细故事。
目前Blank在斯坦福大学、加州大学伯克利分校、哥伦比亚大学等学府向本科和研究生学生教授创业课程。他表示：“人们曾经经常嘲笑我，他们说创业不是可以传授的。你确实不能向普通人传授创业课程，但是却可以向那些真正想创业的人教授创业课程。我所说的，不是想 ‘玩儿’创业的人，而是想把一生都交给创业的人。”
Blank认为，创业是要在实践中学习。他表示：“我会交给你创业的理论，但是这门课的真谛在于实践和体验。你必须走出教学楼，每周花30个小时去和消费者与合作伙伴进行对话，然后回到教室，从教学团队领取你下一周的实践题目。这就是创业的核心。你知道一个经历过失败的创业者在硅谷被称为什么吗？那就是 ‘经验丰富的创业者’。在世界上其他地方，失败的意思就是失败。而在硅谷，失败的意思是： ‘你下一个要创立的企业是什么？’”
无论遇到什么样的挫折和挑战，你都要保持坚不可摧的创业信仰和愿景。事实上，这就是真正的硅谷创新者和伪创新者之间的区别。
Justin.tv和Twitch的创始人，从2005年起资助了超过700家初创企业的机构Y Combinator的合伙人Justin Khan表示：“创业的核心就是兼顾的信念，无论外界给你什么样的评论，或是市场对你说什么，你都要兼顾自己的信念。如果你看看Elon Musk，你就会发现，他的很多项目都曾经经历过多年的挣扎。人们说他的项目都是糟糕的投资，但是让仍然将自己的继续放在这些项目中。Musk清楚的知道，创业就像是咀嚼碎玻璃，就像是盯着悬崖深渊，但是他仍然坚持自己的信念。这就是只占世界人口1%的天才和普通人之间的区别。”
他继续说道：“在Y Combinator挑选初创企业的时候，对于目标的坚持是一个非常重要的考量标准。我们会依据许多标准来衡量创始人：创始人会不会坚持自己的使命不放弃企业？他们能否打造出自己所承诺的产品？人们总是在谈论使命驱动企业和金钱驱动企业之间的区别。我们所选择的初创企业，都将会与我们在接下来的10年中进行合作，我们在进行选择的时候更倾向于有使命感的创始人。如果你看看Airbnb和Dropbox，你就会发现他们的创始人都真正找到了他们想要解决的问题。这些问题都是他们真正感兴趣的，因为他们此前都曾经经历过这些问题所带来的困扰。在挑选和面试程序中，这种体验感和使命感是我们在挑选和面试初创企业的过程中非常看重的。”
成功能力测试
Adeo Ressi相信，对于投资人来说，有一个准确、科学的方式来发现具有成功基因的创始人。在Lewis Terman完成了第一个IQ测试大约一个世纪之后，Ressi提出了另一个对于硅谷创业者来说非常重要的测试，这就是一种衡量创业者能力的测试。
Ressi是一个非常有经验的创业者，他的简历可谓是丰富多彩，在这份简历中他有着多种头衔，例如网页开发机构Methodfive的创始人、休闲游戏平台Game Trust创始人等。他还是创业训练营Founder Institute的创始人，Founder Institute推出了一个名叫Predictive Admissions Test的测试，这个测试能够对创业者进行评价，从而找到最有可能获得成功的创业者。Founder Institute表示，这个耗时大约一个小时的测试会对测试者的行为习惯和天份进行衡量，从而预测受测试人是否能够成为一个成功的科技创业者，其准确率大约在85%左右。
Predictive Admissions Test使用的是心理学中的Big Five五类人格分析，其中包括了严谨性、外向性、开放性、宜人性与神经质人格特质。这个测试最看重的两个特性，分别是开放性和可变智力。
Ressi解释道：“可变智力并非五类人格特质之中的指标，它衡量的是一个人快速学习和快速适应的能力。作为一个创业者，你经常需要快速应对各种突发事件，这种转变能力非常重要。较高的开放程度意味着你是一个思想开明的人，你能够正确的认识世界；而开放程度低则意味着你的思想比较保守的人，你会以自我的想法来看待世界。开放程度代表着一个人的创新能力和找到重要创意的能力，因为你对新东西接受速度更快。可变智力代表的是你的行动和执行能力。”
Founder Institute的创业培训课程是一个兼职项目，为期4个月。自2009年之间，已经有超过1300个初创企业从这个项目毕业。还有3万个企业创始人报名接受Predictive Admissions Test测试。这个测试的评分为0-5分，在所有参加测试的人中，只有61个人得分在4分以上，而成功突破4.7分的，至今还未有一人。
Ressi表示，这样的得分结果显示，要想建立一个成功的企业，你不必一定是个奇才，你要做的只是迈出第一步，并且专注于自己的工作。
他表示：“我们曾见过许多不同的创业者，他们都有自己的优势，并且都建立了成功的企业。NBA中有许多成功的球员，他们都不是大个子，但是他们懂得如何发挥自己的优势。他们在身高方面或许并没有优势，但是他们用自己的热情和专注来弥补这种不足。没有任何一种测试能够衡量人们的激情。如果你看到一个人的脸上被狠狠的打了10拳，但是他仍然爬起来继续向前，那么他一定是个有激情有梦想的人，这就是最好的测试。”
即使在Predictive Admissions Test测试中获得高分，也并不代表这个人一定会成为成功的创业者。
Ressi表示：“你在测试中显现的一些优势有时也会反过来和你作对。通过对一些高得分创业者的研究，我们发现，很多时候这个世界会让他们感到挫败：他们都是超级聪明、超级有能力的人，其他人的工作质量在这些人面前简直就是不值一提。然而这正是他们需要进行自我调整的地方，要想成为一名成功的创业者，他们必须接受这样一个事实：其他人的工作能力并不像他们一样优秀，他们有时必须迁就别人，甚至停下来等等别的人。”
Ressi表示，有的时候创业精英会找到另一个经营来合作。例如惠普的Hewlett和Packard；谷歌的Larry Page和Sergei Brin。在这样的情况下，创业就会成为一件有意思的事情。
Ressi指出：“3万个测试者中，只有61个人的得分在4分以上，可以说这种 ‘精英会’的情况是一种小概率事件，一个精英想找到另一个精英，可谓是大海捞针。但是这种情况确实会发生，看看Page和Brin之间的故事就知道了。”
危险信号
Predictive Admissions Test测试还会对创业者的行为习惯和个性进行分析，有的时候不好的习惯和性格也会导致创业者的失败。这个测试统计出了大约20个习惯和性格方面的危险信号。Ressi表示：“我们对几百个最成功的企业进行了分析，这些企业的创始人身上无一例外都没有这些危险信号。”
在所有危险信号中，有3种信号是最为致命的。Ressi解释道：“第一个就是欺诈行为。这种欺诈可以说是一种病，创始人在任何情况下都不能说出事实。第二个信号我将其称之为 ‘捕食性攻击’。也就是说创始人总是显得过分带有攻击性，甚至在不必要的情况下也是如此，尤其是对待竞争对手更是如此。第三种信号就是非常强烈的不稳定性。在这种情况下，当压力上升的时候，他们就会在房间里乱扔东西、对着人嚷嚷，甚至是 随意开除员工。”
这些行为从一个侧面说明，许多创业者，尤其是那些不断失败的创业者都有精神错乱的倾向。新南威尔士大学的澳大利亚商学院在2013年曾经发布过一个研究报告，报告显示，精神错乱所导致的许多后果，例如犯罪、入狱和在某条法律刚刚颁布就触犯它，这些人都没有从中吸取教训或经验。有的时候，创业者也会犯这样的错误，由于自己的行为导致创业失败，但是在下一个创业旅程中，他们仍然会重复同样的错误。
专栏作家Milo Yiannopoulos在他即将出版的新书中讨论了这一话题，他对许多创业者进行了分析，例如社交媒体网站、在线游戏平台和其他数字企业的创始人，看看他们关注的究竟是用户的兴趣，还是自己的利益，他们究竟为什么会盗取用户的个人数据，从而让自己获得利益。
6种创业者类型
Founder Institute利用特质和性格分析来预测创业者的成功可能。在选择让哪些初创企业加入他们的培训项目的时候，他们也会参考这个测试。该组织声称，通过对测试结果和这些企业的真实表现的分析，他们得出了一个结论：这个测试的准确率可达85%。这个测试的目的，是衡量创业者的一些核心特质，其中包括：
• 职业经验。候选人的平均年龄为34岁，这些人都有着比较丰富的行业和管理经验。
• 可变智力。这个指标也被称为“抽象思维”。成功的创始人都能够马上学会新规则，从而理解抽象图案的排列方式，然后利用学会的新规则来解决问题。
• 开放性。创始人的创意、好奇心和对于新事物和新知识的渴望是这个特质的核心。
• 适度的宜人性。最好的创始人身上都会流露出同情心、温暖感和体贴型。但是在需要的时候，他们也能做到直言不讳，有时甚至还会稍显严厉。
各种指标的不同程度搭配，会产生6中不同的创业者，你属于哪一种？
1. 散发自信的创业者，这种创业者擅长于销售，他们充满激情，以行动为导向，并且工作起来勤勉认真。他们从不缺少自律。在外向型和责任心方面，他们的平均得分超过平均得分25%。他们都是非常友善的个体，对于其他人的需要非常感兴趣。
代表人物: Mary Kay Ash, Zig Ziglar
2. 典型的破坏者、创新者。这种创业者富有冒险精神，具有前瞻性并且永远在寻找新奇的商业创意。他们在开放性和宜人性方面得分都很高，但是在情绪稳定性方面的得分会稍稍低于平均数。
代表人物: Richard Branson, Tony Hsieh, Evan Williams
3. 总是能按时完成工作的创业者。这些创业者有着较高的责任感，并且有着解决问题的天资。这些创业者在责任心方面的得分超过平均得分80%，在可变智力方面的得分超过平均得分10%。他们所缺少的是开放性，以及寻找新创意的意愿。
代表人物: Larry Ellison, Bill Gates
4. 还有一部分有着内在的商业感，是商业方面的奇才，他们依靠直觉，相信自己的天生思维能力和社交能力，以此来获得成功。这种奇才式的创业者在可变智力、宜人性和情绪稳定性方面都能获得较高得分。
代表人物: Elon Musk, Larry Page
5. 富有创意的谋略家、战略家。这种创业者擅长于开发高效的商业模式，而且总是从容不迫。在情绪稳定性他们的得分高于平均得分55%。另外他们在开放性和可变智力方面也高于平均值。
代表人物: Steve Jobs, Martha Stewart
6. 最后一种创业者总是在愿景方面反应极快，他们能看到宏观的工作，并且不断的将自己的企业推向新高度。这种热情让他们在外向型方面的得分超过平均得分40%，而且他们在开放性和可变智力方面的得分也超过了平均值。
代表人物： Ted Turner, Oprah Winfrey, Mark Zuckerberg
糟糕的特质
优秀的创业者有自己的特质，糟糕的创业者也有自己的特质。如果你在自己身上发现以下几种特征，那么你一定要小心了：
• 过分激进，过分具有侵略性
• 喜欢找借口
• 欺诈
• 情绪不稳定
• 自恋
(via Entrepreneur, 译／快鲤鱼）
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硅谷
来自旧金山的薪资管理平台ZenPayroll确认获得Google Capital 领投的6000万元B轮融资
信息来源：http://fortune.com/2015/04/06/zenpayroll-google-capital/
Zenpayroll 是一家来自旧金山的创业企业应用公司，根据财富杂志报道，ZenPayroll已经确认获得由Google Capital领投Google Ventures和新投资方Emergence Capital和Ribbit Capital跟投的6000万美元B轮融资。此轮融资将使ZenPayroll的估值达到5.6亿美元。
ZenPayroll的云端薪资管理系统针对中小企业，每家企业每月只需支付25美元并为每位员工支付每月4美元的费用即可使用ZenPayroll的服务。ZenPayroll称自己服务的费用只有主流薪资管理系统Paychex和ADP的三到四分之一，所以特别受中小企业的欢迎。
ZenPayroll的业务增长迅猛，公司的营收较去年同期增长了10倍多，目前已经有超过一万家中小型企业在ZenPayroll上管理超过10亿美元的薪酬。而在去年，这个数字只有4亿。
中国有不少企业在做类似的服务，如CDP、仁云科技、易薪宝等。
附录去年报道：
ZenPayroll是一家基于云端的薪资管理服务商，公司2014年2月获得一轮 2000 万美元的 A 轮融资。ZenPayroll 打算利用这轮融资来开发更多的功能、拓展业务和扩充员工规模。此前，ZenPayroll 已经获得过一轮 610 万美元的种子投资。
http://www.hrtechchina.com/archives/420
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硅谷
Twitter收购开发人员监测企业tenXer并关闭其服务
Twitter刚刚收购了一家名为tenXer的初创企业，该企业的主要产品是指在改进编程人员工作表现，并且帮助管理者认知编程人员当前所做工作的网页服务。
本周末，该服务将会正式对用户关闭，付费用户将会获得服务费用退款。
tenXer创始人兼CEO Jeff Ma昨天在一封邮件中将本次被收购的消息对用户进行了通知。
他在邮件中表示：“今天我非常兴奋的宣布，tenXer团队将会加入Twitter，我们将会搬到旧金山继续我们的使命。能够将我们在过去3年中所学到的东西，带到世界最顶尖的工程团队中，我们感到非常兴奋。”
除了此邮件之外，其他有关本次收购的确认信息也陆续传来。tenXer的前产品营销和业务开发副总裁JP Patil在他得LinkedIn资料中写到“tenXer已被Twitter收购”。Patil本人于今年1月份离开texXer，并与3月加入GroundRounds。
目前tenXen的主页还在正常运营，但是他们的博客已经无法打开。而且该公司在GitHub的主页也已经被移除。
对于本次收购消息，Twitter并没有第一时间做出确认。
近些年来，Twitter所收购的其他初创企业包括Crashlytics、Gnip和Niche。
tenXer于2011年成立于旧金山。投资方包括e Founders Fund、Google Ventures、Khosla Ventures、Radar Ventures、True Ventures、the Social + Capital Partnership和Webb Investment Network。
该公司的程序可以从GitHub、JIRA和Pivotal Tracker等网站中调取数据，并且生成图表和活动报告。管理者可以通过这些内容了解开发团队的工作状态，以及每一个开发人员的工作速度等信息。
该公司在2013年的一份声明中称，著名移动商务企业Branding Brand曾是他们的客户之一。
创始人Jeff Ma曾有过多次创业经历。在成立tenXer之前，他曾经先后创立了GolfSpan.com（后被Demand Media收购）、CircleLending（被维珍集团收购）和Citizen Sports（被雅虎收购）等企业。
(via VB, 译／快鲤鱼）
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硅谷
继9000万美元之后，企业安全与系统管理初创企业Tanium再获 A16Z 5200万美元投资
据re/code消息，为企业网络提供安全保护和系统管理的初创企业Tanium，以17亿5000万美元的估值，获得了硅谷著名风投A16Z（Andreessen Horowitz）5200万美元投资。
此次交易由A16Z合伙人、前微软部门负责人Stephen Sinofsky主导。去年6月，Sinofsky以9亿美元的估值，对Tanium进行了一笔9000万美元的投资。此次投资过后，Tanium成为A16Z有史以来投资最多的企业，超过了2012年A16Z对GitHub1亿美元的投资。
Tanium成立于2007年，创始人是Orion Hindawi父子，父亲是UC Berkeley的博士，儿子是UC Berkeley的肄业生。父子俩还曾于1997年创办了专注降低联网手机、电脑、服务器管理成本和复杂度的BigFix。2010年，Hindawi父子以4亿美金的价格将BigFix卖给了IBM。
Tanium受到资本热捧的一大原因是，相对于传统企业网络安全解决方案，Tanium的解决方案是客户机直接与服务器沟通，具有便捷、快速的优势。传统的系统管理或安全解决方案往往是多层方案，即从端点到管理中心往往需要经过中继/采集服务器，这样往往需要在端点设备处安装客户端软件，而且在终端数量庞大的情况下信息的收集往往需要数小时乃至数天，时效性不高，维护也不方便。
而据Tanium网站介绍，采用Tanium的解决方案，网络管理员数秒内即可掌握数十万台设备的情况，并可在同样的时间内做出变更。所有网络节点均可查询、管理、更新、保护，而且在浏览器上近乎实时（15秒左右）进行。
谈及这笔融资，联合创始人Orion Hindawi表示，“我们已经多次拒绝了投资机构的注资申请，因为我们并不缺钱。”事实上，Tanium自2012年就已经盈利，包括VISA、Nasdaq、Qualcomm等众多企业和美国政府都是Tanium的顾客。
而之所以接受A16Z的投资，Hindawi表示，这笔钱将在未来Tanium国际化时派上用场。多年来，Tanium一直扎根于美国本土，现在有走出去的意愿。目前，Tanium已经开始向欧洲、亚洲地区的企业展示自己的网络安全解决方案。
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硅谷
企业社交媒体管理公司Sprinklr获4600万美元E轮融资，估值超10亿美元
创建时间只有5年的企业社交媒体管理创业公司Sprinklr今天宣布获得4600万美元E轮融资，公司估值超过10亿美元。
目前全世界估值超过10亿美元的科技创业公司约有35家。
Sprinklr同时宣布推出“体验云”服务，该产品能让品牌商在23个社交渠道和品牌网站上创建、管理和发送产品的用户体验。
Sprinklr为企业提供其社交媒体的跨平台管理和图表分析等服务，它的顾客包括微软和维珍美国等。
通过近期收购内容管理系统公司Pluck，加上它对社交传媒战略咨询公司Branderati的收购，Sprinklr能管理社交媒体的各种内容，功能包括社交登录、评论和游戏化。
该公司还收购了Dachis Group和TBG Digital公司以增强分析和社交广告能力。
尽管该公司专注于社交媒体，但它正向客户体验管理方向转型。对大多数品牌商来说，一开始他们只把社交媒体当成试验。然而如今社交媒体已经成为品牌商多渠道客户参与战略的重要组成部分。
近几年像Adobe、Salesforce和Oracle这些大公司都收购了各类社交媒体解决方案公司，并将它们纳入自己的跨渠道“营销云”服务中。Sprinklr意识到这些大公司将成为自己的竞争对手，因此它必须让自己转变为不仅只是一个社交工具。
“跨国企业正从以渠道和功能为中心的思路向外扩张，以回应日益互联的客户。点解决方案和分离的云服务都不能让企业在每个社交接触点上持续提供有价值的客户体验。”Sprinklr的CEO Ragy Thomas在新闻发布会上说。
除了把称自己为体验平台外，该公司在此方向上采取的另一措施是与SAP 的电商全渠道解决平台Hybris进行整合，以推动其新的商业业务。
Sprinklr此轮融资由现有投资者Battery Ventures、Iconiq Capital和英特尔资本领投。迄今Sprinklr共获得1.235亿美元融资。其竞争对手Hootsuite在2013年下半年的最新一轮融资中募集了1.65亿美元。
（via VB，译|快鲤鱼）
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硅谷
SAP联合创始人茨奇拉去世 享年74岁
[摘要]茨奇拉与四名前IBM的同事在1972年创办了SAP，该公司开辟了ERP软件的基础。
开辟了现代企业资源计划（ERP）软件、并把一家德国公司变成为全球软件巨头的SAP联合创始人克劳斯·茨奇拉（Klaus Tschira），周二在海德堡逝世，享年74岁。
茨奇拉与四名前IBM的同事在1972年创办了SAP，目标是为即时数据处理开发标准化的应用软件，这种做法在当时有悖于以此为方向的系统。
SAP在周二的声明中表示，“茨奇拉对科学的强烈喜好，特别是对数学和计算机科学的喜好，在一生中指引着他。因为他奠定的基础，为许多青年才俊进入科学领域开启了大门。”SAP并未透露茨奇拉逝世的原因，但表示茨奇拉的逝世“并不意外。”
SAP在1973年完成了公司首个财务会计系统RF。该软件套装后来成为了一系列其它软件模块的基石，也就是SAP R/1 ERP。在上世纪80年代和90年代，随着企业让即时计算成为了日常业务不可分割的一部分，SAP R/1 ERP和继任产品成为了商业软件市场的关键元素之一。
在获得物理学学位并在IBM任职一段时间后，茨奇拉与汉斯-威尔内·赫克托（Hans-Werner Hector）、迪特马·霍普（Dietmar Hopp）、克劳斯·韦伦罗伊特（Claus Wellenreuther）、哈索·普拉特纳（Hasso Plattner）在德国曼海姆共同创办了SAP。在1988年至1998年期间，茨奇拉曾担任SAP董事会董事，并在1998年至2007年担任公司监事会监事。
茨奇拉在1995年创办了非盈利性组织克劳斯·茨奇拉基金会（Klaus Tschira Foundation），用于支持科学和数学领域的项目。2008年，茨奇拉和妻子格尔达创办了格尔达和克劳斯·茨奇拉基金会（Gerda and Klaus Tschira Foundation）。
尽管SAP后来在企业资源计划软件市场的地位受到了甲骨文、微软等公司的挑战，但该公司依旧是该领域的龙头。SAP当前是欧洲最大的科技公司，2014年营收为176亿欧元（约合189亿美元），拥有超过7.4万名员工。（明轩）
来源：腾讯科技
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硅谷
供应链管理到底有多重要？FusionOps获1200万美元B轮融资
据WSJ的消息，供应链管理平台FusionOps完成了由NEA领投的1200万美元B轮融资，其他参投机构包括Sierra Ventures等。这家成立超过10年的软件公司现在专注于把供应链管理服务带向云端。
FusionOps成立于2005年，致力于开发基于云端的供应链分析软件。这套软件从企业客户的SAP和Oracle系统里获取数据，做供应链方面的分析，以帮助客户了解他们供应链的情况，比如是否可以按时完成全额的发货量指标、库存趋势，或者供应商方面的情况等。这套分析软件的另一个优点是，企业客户不需要弃用自己原本的IT系统。FusionOps是在企业客户原有基础上更好的利用数据来补齐供应链管理功能，让整个企业更快的运转起来。
FusionOps目前的客户包括Merck、Columbia Sportswear等。这笔新融资将被用于为更专业的供应链市场提供支持。FusionOps也将扩张自己的管理团队，把自己的客户从目前200个左右增涨到上千个，进一步完成全球扩张。FusionOps目前的主要对手是供应链管理移动平台Elementum。
NEA此前投资过Salesforce.com 和 Workday，后来这两家公司都成功上市了。Salesforce.com 和 Workday都致力于把不同类型的传统商业软件做成在线的服务，让这些软件使用起来更方便、更便宜。NEA相信，此次投资的FusionOps也会朝着这两家公司的脚步走下去。
这家公司大致情况介绍完了，接下来说说我的想法。我认为目前这个阶段，我们需要更多的关注像FusionOps这样的公司，原因是这样：
德国那边，之前一直在提工业4.0的战略计划。所谓的工业4.0，就是利用互联网和物联网（也就是IOT）改善传统工业、提高传统制造业的生产效率，整合客户和商业伙伴，让制造业变得“智能化”、“数字化”。
IOT到目前为止其实并没有太明显的发展，工业4.0的时代可能距离现在也还有挺长一段路要走。但我相信这个阶段在未来肯定会出现，出现之后的影响也一定非常大。因为工业方面的每一次革新，都会诞生几家庞大的平台型大公司。技术进步卷起的新浪潮会给新一批的人持续不断的创造新的机会。我们目前可能站在相对早期的阶段，脚底下一片风平浪静，但新力量总是在最初的几股暗涌里慢慢凝聚起来的。类似FusionOps这样的公司，或许就代表着这样一支暗流。
拿供应链管理来说，这是一个非常重要又非常复杂的问题，特别是对新硬件创业来说。同时，这一点不借助新的技术力量又很难进行优化和提升。从原材料到最终到达消费者手里的产品，供应链牵扯到商流、信息流、物流、资金流方面的管理，以及供应商、制造商、分销商、零售商的一整套资源调度。这些东西需要一个强大的信息系统支撑起来，互联网、大数据和云计算，在目前这个阶段——也是IOT爆发之前的过渡阶段，就是最好的优化工具。
来源：36氪 作者：Retric
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硅谷
InsideSales.com同时获得Salesforce和微软的6000万美元投资，估值已超15亿美元
猎云网注：大数据时代，风云四起，各路高手，此起彼伏。谁能逐鹿中原，一统天下，仍是大变数。本文的主角InsideSales就是一家把大数据做成一个辅助决策工具的公司，虽然无法确保它一定能走出混沌，但是能获得Salesforce和微软的青睐，也绝对不能小觑。
InsideSales.com，《华尔街日报》亿万美元初创公司俱乐部成员，最近又大出风头。它在最新的一次融资活动中，从Salesforce和微软共募集到6000万美元的资金。
这家来自犹他州Provo的公司主要为Salesforce提供分析数据的软件，该软件可以通过分析大量的数据来预测人们最有可能购买的时刻。该公司先前在一场融资活动中融资1.39亿美元，估值约10亿美元。根据首席执行官Dave Elkington的介绍，截至目前，InsideSales的估值已经超过15亿美元。
在此次融资活动中最引人注目的是能同时获得Salesforce和微软的投资，毕竟这两家行业巨头曾经是死对头，这样的状况一直到去年才得到改变。去年，纳德拉从鲍尔默的手里接过执掌微软的大权，随即在五月，纳德拉和Salesforce的首席执行官Marc Benioff就宣布两家公司结成合作伙伴关系。
这两家公司向公众承诺会进行友好合作，“把顾客放在首要位置”。当时的计划是让两家的关键软件互相兼容，给顾客打造更有效率的工作环境。现在，这两家公司似乎又开始一起投资了。
Elkington说：“这是一种真正的平衡关系，随着两种都极其重要的生态系统走向融合，最大受益者将会是无数像我们这样的用户。”
InsideSales起先并没有期待能够融得更多的资金，但是由于他们参加了Salesforce公司的年度客户会议Dreamforce，他们的期待就有所改变了。在这次会议上，Benioff和Salesforce的其他高管注意到了InsideSales可以创造更多的业务，这让InsideSales获得了难得的机遇。
Benioff让Elkington向Salesforce的高管们展示了公司的季度业务报告，之后就提出了投资意向，开出的价格远远高于Salesforce已经投入的“名义金额”。
与此同时，InsideSales也正在和微软进行合作洽谈。在先前的融资轮中，微软就有意投资InsideSales，而在谈判中，Elkington也向纳德拉展示了公司的软件。
Elkington说：“我并不想出售自己的业务，毕竟这是我的心头肉。一直以来我都想建造一个足够大足够有效的事物来改变世界，所以我认为只和Salesforce合作是不明智的。”
虽然两家公司都想投入更多的资金，但是彼此之间还是很愿意一起进行投资的。而公开市场的投资者们也听说了这次融资活动，并踊跃参与。之前Elkington已经拒绝了上亿美元的投资，他最终将融资终值确定在了一个合适的数字上，这既保证了自家公司受益，也保证了合作双方都没有稀释太多的投资者股份。
新资金将用于进一步将InsideSales的软件与Salesforce和微软的产品进行整合，为客户创造新的产品。举个例子吧，有些公司的高管不喜欢电话骚扰，他们更愿意回复短信；还有些公司的程序员更喜欢在深夜查收邮件，并且很可能在那个时候看中一款产品。这些行为可以通过微软的Outlook和Salesforce的历史行为记录里查询到。InsideSales产品有一个“连续学习”的算法层，他们会把各种影响销售行为的因素汇聚在一起，这些因素范围很广，包括了生活中的各个方面，从天气到本地燃气价格，包罗万象。最后InsideSales会把海量销售交互数据和外部资源数据汇总到一起，导入自己的平台里面进行分析。
Elkington说：“我们开发的预测平台是具有主动性的，除了可以预测购买者和其购买可能性外，还可以预测人们将要买什么。”
InsideSales建设了一些云计算基础设施，例如其在弗吉尼亚州开设了一个新的数据中心，在欧洲建立了电信云中心。新资金也将会投入到这些基础设施中。而Elkington也透露道，由于Salesforce和微软在全球拥有广泛的客户，这也将会加速InsideSales的国际扩张。
主导本次融资的是Salesforce公司，参与此次融资的其余投资者包括Polaris Partners、Kleiner Perkins Caufield&Byers、Hummer Winblad venture partners、U.S.Venture Partners和Zetta Venture Partners。
Source: WSJ
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